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郭良兵: 有窩的旅途不“跡墨”

admin 2017-02-05

       沒有深思熟慮,沒有邏輯的分析,Kevin離開了孵育他成長的一家上市公司,離開了培養他九年的伯樂,走上了自己no zuo no die創業之路,并且在這條路上痛并快樂地奔跑著……

這是一條為自在旅途而設計的路;這是一個關乎旅途、關乎生活、關于創業、關于夢想的故事。

 

窩的故事

      “窩”是一個散發著鄉土氣息卻又溫暖無比的字眼。途窩,顧名思義,旅途中的窩。這是一個看著樸實,卻又滿含深意的名字。從小經常窩在爸爸開的貨車車斗里的Kevin,對窩有種特別的親切感?!敖鷂巖巡蝗繾約旱墓肺選?,他說,在最初給他的事業起名的時候,某天開車下班的瞬間,腦子里就蹦出來這句俗語。雖然帶著鄉土氣息,但是幾經篩選,反復斟酌,最終還是情定“途窩”,就此開始了對“窩”的事業追求。

從一個職業經理人到創業者的蛻變,并沒有想象的那么糾結,那么艱難。幾個好伙伴,一腔熱血,一拍即合,說干就干。干什么?這個問題并也沒有費多大的思量。過往的職業經歷里,頻繁的差旅生涯,穿梭于形形色色的酒店中,竟沒有一個能令自己留下深刻的印象。

      切入點很快找到,面對即將進入的陌生行業,欣喜激情更大于恐懼擔憂。但是簡單的市場調查后,立馬當頭潑來一盆涼水。那是在2013年初,遍布全國各地的大小商務酒店已趨于飽和,再想從中分一杯羹絕不是一般的挑戰。然而山重水復疑無路,柳暗花明又一村,事情的轉機往往發生在某一瞬間。雖然并非戶外達人,多年豐富的出行體驗突然觸動了Kevin思維靈感。他,意識到中國名山大川,湖光水色、鄉村古鎮、寺廟原野......旅游景點數不勝數,于勞累的旅途中有一處溫暖舒適、價廉物美、又別具特色的落腳處最受歡迎,最暖人心。

      幾顆年輕而躍動的心為著一個共同的夢想開始在搭窩的路上啟程了。

      第一個窩,帶著滿滿的期待和美好的愿望在峨眉山閃亮登場。就像第一個孩子一樣,傾注了最美好的愿景和超出預期的投入。以重金購置半山一塊平地開始,一點點筑就成為夢想中的家園。耗時十三個月,耗資兩千多萬,只為一個夢想中的窩,這個如今名曰畔山汀泉?途窩假日莊園的窩,是Kevin和他的伙伴們繪就的第一幅作品:精心選址,獨占半山,鳥語花香,幽靜致遠,定位于集住宿、餐飲、休閑、會議為一體的準五星級度假圣地。這傾注心力的第一個窩,用心不可謂不良苦,設計不可謂不考究,制作不可謂不精良,然而,卻叫好不叫座。現實給小伙子們上了一堂最難忘的課,夢想與現實,原來是有距離的……

 

揚帆起航

        從夢想和情懷的角度來說,這是一個幾乎集所有美好于一身的項目;但是從投資回報的角度來看,卻儼然不算是一個成功作品。創業,不僅僅是追求夢想,更要測算投資回報比,有收益的創業項目才能支撐創業之路走得更遠。

        走了彎路的小伙子們,迅速總結和反思,轉變思路,并明確統一了戰略目標,開始轉戰下一個項目。有了第一次的經驗,第二個窩在選址、經營理念、投資預算、風險控制等多方面開始趨于理性。經過數據測評和實地考察,途窩第五個直營店落地美麗的九寨溝。在打造窩居特色的同時嚴控成本。這個途窩目前最大的酒店于2015年7月正式投入運營,投資成本只相當于第一個項目的30%。由于思路明確,經營得當,實現了十個月回本的投資奇跡。

        一個成功的范本給小能人們(途窩人的內部稱呼)帶來的鼓舞是不可估量的,創業的路徑和目標逐漸清晰:快速進行成功復制,追求規模和速度,實現全國連鎖。原本兼職創業的Kevin也于此時正式辭職,開始全身心投入到自己的事業中來。由Kevin牽頭的夢想合伙人團隊像上足了鏈的發條,開始迸發出無限的激情。既九寨的第五個窩之后,位于西江的第六個,位于鳳凰的第七個以及位于九寨溝的第八個……一個接一個的途窩直營店在此后的一年內相繼開花結果,途窩事業開始走上快速穩定發展的軌道。

       隨著一家又一家途窩直營店落戶各大景區,途窩的全國連鎖版圖開始初現端倪,處于事業發展上升期的Kevin此時已比最初的自己少了幾分沖動,多了全局發展的大視野。乘著風才好破浪,他心中最初的連鎖夢被徹底激發。雖然直營店更能貫徹自己的思想和經營理念,具有更好的可控性和盈利空間,但是受發展速度和發展規模的限制并不足以成就其大業,連鎖加盟開始提上日程。

       從峨眉山第一個途窩直營店到第二十家直營店,小能人用了近兩年的時間,然而從第1個連鎖加盟店到第55個連鎖加盟店只用了3個月的時間。途窩現在全國的門店已經多達100家,遍布中國大部分省市熱門景區,在某些熱門景區,更有多個途窩門店,比如湖南鳳凰共有9個直營和加盟店。

       加盟店的加入不僅從規模上壯大了途窩的版圖,更為途窩整個事業線的發展帶來鮮活的文化氣息。而途窩的品牌文化和特色也開始呈現多元化發展,途窩品牌根據不同的規模、地域、特色、檔次等開始走細分路線。以途窩為代表的酒店品牌包括途窩假日酒店、TOWO上品酒店、途窩假日莊園、途窩主題公寓;而更注重文化特色的跡墨品牌也誕生了,主要側重于規模相對較小,但是更有韻味和特色的客棧,跡墨九間房、跡墨主題酒店、跡墨文化客棧與途窩四大子品牌構筑了覆蓋不同人群、注重不同品味的整個途窩酒店集團品牌體系。

 

筑夢三載

       說到將來,Kevin說,市場的認可和反應已經證明自己的選擇和發展路線是正確的。16-18年是途窩最為重要的三年,途窩會再加快規?;?、品牌化的步伐,途窩的目標是在2018年底達到300家連鎖門店,把途窩開到更多游客喜歡去的地方,把窩的自在傳遞給更多的人,讓途窩成為更多人旅行生活中的一道風景。按照目前的發展速度,成竹在胸的Kevin對這個目標的實現非常有把握。然而,說到更遠的將來,他并沒有考慮過多?!安慌懦贍芑岷痛笮蛻濤窳頻曇?、OTA進行深度合作,或者獨立資本化的可能”,他說,“但是做好當下才是拿到通向未來的通行證的保證”。

       回到最初,這個曾經在企業做了十年HR的小伙子說,他選擇做旅游酒店更多地是為了創業而不是為了情懷,創業的初衷也是盈利重過體驗,所以在面臨困境或面臨抉擇的時候,更能順應形勢把握好分寸,調整好策略,一步步靠近目標,甚至遠遠超越了當初的設想和框架。

       回想當初,Kevin笑著說,想做旅游酒店,因為好像可以做大;想做連鎖,因為好像可以做強。但Kevin沒有好高騖遠,沒有空談闊論,樸實得一如他自己起的“途窩”這個名字。

       如今的途窩,短短不到三年的生命歷程,已然發展成擁有數百家連鎖店的旅游酒店集團。而途窩亦有一個洋氣的英文名字TOWO,歡迎到窩里來!

窩,等你……